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西安加盟商黄吉贵:与东呈精诚合作,铸造西北酒店市场良性生态圈

西安2019年10月15日 /美通社/ — 近期,东呈国际集团对西安加盟商黄吉贵进行了回访,黄吉贵在回访中分享了他与东呈如何携手进军西北酒店市场,互相成就的故事。

辞去银行的铁饭碗,25岁的黄吉贵扎入创业的浪潮。17年的时间,他和合伙人将创业的版图从深圳扩大到湖南、湖北、陕西,行业涉及餐饮、酒店、物业、矿业等。黄吉贵分散投资风险,稳营酒店业和物业多年,拥有全局观的合作意识,以大格局和利他心与东呈深度合作,力期共同开拓西北酒店市场,互相成就双方事业。

东呈国际标杆加盟商黄吉贵

宜尚西北首秀

寻找合适的酒店品牌,借助自己公司的物业,彼此互助成长,是黄吉贵转战陕西后一直以来的期望。

2015年,这个期望实现了。这一年东呈踏足陕西,预备起势西北,最初与黄吉贵接洽的只有物业,经过朋友在酒店业务上面的牵线搭桥,最终达成了酒店加盟和物业的双重合作。“我们自己的公司在湖南湖北有分公司,我常常去出差,住过几次东呈的酒店品牌,对东呈的管理体系和运营团队、品质和服务各方面都比较认可。想在这个品牌里面借助自己的物业,投资成本也平衡一点。”

2018年7月,宜尚西安明城墙南门店隆重开业,不仅是宜尚品牌西北首秀,也是东呈在西北地区开业的第一家酒店。这次开业,迈出了东呈布局西北区域市场的重要一步,也是宜尚品牌发展的里程碑时刻。

竞争诚可贵,合作价更高

对于连锁酒店行业来说,必然要物色各类物业,黄吉贵自己的公司也有物业管理的业务,这使得黄吉贵和东呈在陕西的物业市场无可避免的成为竞争对手。大家常常看中同一个物业,抓到机会冲上去就抢,有竞争就有抬价,无论花落谁家,最后的结果都是成交价激增。

这样的情况发生几次之后,黄吉贵开始思考其中的逻辑关系。剥开竞争的外壳,能看见和东呈的内核仍然是合作,大家已经在陕西的酒店业抱团取暖,既然“鹬蚌相争渔翁得利”,不如彻底化敌为友,同舟共济。他向东呈陕西分公司的同事表达意愿之后,双方一拍即合,“我的经验是,多方去找物业很容易把价格抬高,不如我们合伙一起来做,你占多少股份,我占多少股份,大家找投资人来一起做。”

宜尚西安明城墙南门店

协助西北分公司寻找物业,从合作关系上来讲既是亲上加亲也是资源整合,但作为酒店投资人的身份而言,这种做法仿佛是在给自己找竞争对手。黄吉贵不否认“竞争”这个说法,但是“合作”这两个字于他而言却有更多的意义,“对于我们加盟商而言,跟分公司合作是一个机会,东呈多开店对我们来说也是一个学习对比的机会,只有对比才能约束和激励自己往前走,不能在一个地方做老大就开心了。”

他认真解读关于竞争与合作的观点,这种抽离自身,以点带面的全局思维使他总是能看到事物背后更多的价值,最重要的不是个人利益,而是合力打造一个良性发展的业态圈,提升大家整体竞争力。“还是希望多开几个店,对宜尚品牌是一个宣传,我觉得不存在有什么恶性竞争。大家配合着走,物业方面,对我们来说是轻车熟路,于酒店方面,也是一个监督和约束,这样才能再进步一点。”

全局思考,投资一步投到位

对物业轻车熟路,这是从事物业管理17年的老手才有底气讲出的话。做酒店投资的人都知道,物业选择好了,这门生意就成功了一半。黄吉贵的宜尚靠近西北大学,距离钟鼓楼、回民街、南门城墙不超过3公里,酒店门口出来就是公交站,对面是汽车站,交通十分便捷,度过爬坡期之后,这家宜尚综合出租率最高达到101.34% ,RevPAR 最高达到501.32元。

黄吉贵谈起选择物业有几个重要维度,首先是地段,综合酒店品牌和定位分析合适度;其次必须要有一定比例的停车位,这是做酒店不可忽略的重点;再尽量避免暗房这种不必要的选择;接着尽可能了解当地的政策,这是他在银行做了6年信贷科长总结的经验;最后便是业主方的配合度,做酒店是长期营生,融洽默契的关系,能避免许多不必要的矛盾。

做事前全局思考,做事时一步投到位,黄吉贵该果断时绝不犹豫。当时酒店物业一楼只有一个门面,作为大堂有些拥挤,黄吉贵把旁边的门面赎回来,这才让酒店大堂、休息区都得以完美呈现;规划餐厅的物业当时也是别人的,黄吉贵又着手把它收购了,多花了200多万,这才扩张到一楼的400平左右。

宜尚西安明城墙南门店 大堂

“稳扎稳打,提升产品品质,用心优化流程,品质不用心打造的话,后面后患无穷。对于我们投资人来说,想一步投到位,因为有时候你看着是省钱的事,但是以后掏钱的次数更多,这对于开酒店的人来说不太合适。”正是带着这种想法,他在前期筹建时全心投入产品建造,不论材料还是工艺都高标准要求,酒店所有一类物资均按标准在平台上采购。好的品质消费者一定会有感知,这家宜尚在东呈微信预订平台上的评分达到99的高分,其中对“大堂很宽敞”、“装修简约新潮”的点赞平均达到1200个。

互惠互利,互相成就

投资酒店不是一个小数目,一步投到位需要充足的资金进行周转,针对不同的情况,很多投资人是心有余而力不足,黄吉贵在银行信贷科从业多年,之后自己创业做投资人,既见过也经历过,对此深有体会。

做任何事有资金的支持,成功率都会大幅提升。东呈也意识到投资人的难处,针对性推出专业的酒店业金融服务平台大呈金服,黄吉贵的宜尚因为是西北首店,备受大呈金服的同事关注,最终申请到700万的额度,他也常常跟大呈金服的同事交流,赞赏这个平台成就了很多酒店人的梦想。

“这个产品对加盟商确实做到了互惠互利,实现了投资人做酒店的一个梦想。在东呈这个平台里,这种优惠和灵活性也是非常能让投资人接受和认可的;大呈金服的业务类型比较多,很值得投资人去了解,它是投资人的后盾。毕竟不同的经济条件有时候难免会出现资金紧急的情况,相对于银行,大呈金服的办事效率确实很高。”

多业务全方位的合作,是互惠互利才能让双方抱得更紧,这是利益驱动使然。但除了合作伙伴的关系之外,有更值得并肩齐行的理由,这是彼此共有的利他之心决定的。踏足西安,辐射西北,发力崛起中档,黄吉贵和东呈一起肩负着这个使命。“我觉得就是一个词,互相成就。”黄吉贵形容他和东呈的关系,“希望跟东呈这匹黑马一起,再往前一步。”

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